営業で上手くいくコツ!
こんにちは!モカだ!
今日は営業で上手くいくコツを話したいと思う!
営業に必要なのは相手の立場に立って
相手目線から話を聞くことがまずは1つのコツ
よく売れる人はセンスセンスと言うがセンス
はやればやるほど磨かれていくものだ!
やらなければならないことは10個ある
まずは売れる人間になるためには
1ポジティブにいること
2つでに健康状態になること
3清潔感を心がけること
4オンオフのスイッチを持つこと
5売れる人間の70パーは真似すること
6相手に好かれること
7相手の望みを叶えてあげること
8アポで相手の頑張ることに
無理だよとは言わないこと
9相手が頑張っていることに
対して真剣に協力をしてあげること
10相手に興味を持ち
相手を信頼を強く結ぶ
このように営業で上手くいくには話し方
がうまいなどはそんなに関係はない
大事なのは本音をどこまで語れるか、
何故この仕事に立ち触ったのかを具体的に言う
モノ・サービスを売る前に自分のビジョンを売って
、2の次に自分を売って、3の次にモノとサービスを売るのだ!
やってはいけない事10個
売れない人間の特徴
1相手を裏切る
2見せかけだけで行く人
3不潔な人
4収入の事ばかり考える人
5浮べと綺麗事ばかり言う人
6自己流でやる人
7ネガティブに考えて
相手の頑張りを応援しない人
8押し売りする人
9やる理由が漠然すぎる人
10興味を持った風に
見せかけて皮をかぶってる人
これらが入るとお客さんはもちろんその人から
買いたくはなくなるから本音で語ろう
利益だけのためでリスクばかり語る
奴は売れない人間になるのも当然だ
リスクの中にもメリットが必ず存在する
人は感情で動く、相手のギアをこちらに向
かせようとしても相手は振り向いてくれないのだ
そのためには無理をして相手を信頼を持たない事
自分と相手が興味が一致したら、その人たちを大切にすればいい
相手がこっちを振り向いてきたら、その人に誠実になればいい
誠実になりすぎるのも考え物にさ
、何故かというと人は優しすぎると悪意をその人に抱くからだ
こいつは利用できるなとますます自分のために悪い利用をしてしまう
よく学ぶ人もいると思うが、学ぶことはすごくいい事
ただ一番に学んだほうがいいのは脳の仕組みと
脳心理学を学んだほうがより上手くいく
人間の仕組みさえ知れば、メンタルもそんなに崩れることはない
二の次に会社の学びを真剣に聞けばいい
基準をそろってから、学びつつ、目的のため、相手に心がけよう!
その人が無理でも紹介をもらえばいい
紹介をもらえない人は簡単に言うと信用ができない人
紹介のもらえる人は誠実な心構えと
相手の望みを行動で語れる人は紹介をもらえる
キーワードは救いのヒーローになろう!
今日も見ていただきありがとうございまう!、またよろしくお願いします